小型制造企业出海官网路线图：90 天从零到可接询盘

先讲结论 #

90 天，分成四段。第 1-2 周做定位、域名、企业邮箱、参考竞品。第 3-6 周搭网站结构，写英文内容，用 WordPress 把首页和服务页打出来。第 7-8 周接 WhatsApp，配 SEO 骨架，加 UTM。第 9-12 周补内容、写第一个案例、复盘 Search Console 数据。我们见过的小工厂老板最常犯的错是想"一次性把站做到完美"，结果 6 个月还没上线，更没收到询盘。这份路线图反过来：先上线一个能用的站，再每两周补一块。预算紧的团队（人民币 3-8 万）可以全程跑完，关键是不要在第 1 个月就把钱花在定制开发或大量翻译上。文末有 90 天分周表，可以直接打印贴墙上。

我们去年陪一家做工业五金的客户走完这条路。老板 50 多岁，外贸团队就两个人。原来的英文站是 2017 年套模板做的，加载十几秒，Contact Us 表单连邮件都没收到过。三个月内他们换了域名、重做了站、接上了 WhatsApp，第 13 周收到第一封来自德国买家的真实询盘。不是"案例炫耀"，是想说 90 天路线图对小工厂是可行的，前提是你接受"先粗后细"。

这篇是给这种场景写的：年营收 2000 万到 1 亿人民币的制造企业，第一次正经做海外官网，团队 1-3 人懂英文，老板想看到询盘但又不愿意一次性砸 30 万做定制站。如果你公司规模更大、或者目标是 B2C 跨境电商，这份路线图不太适合，建议直接看 WordPress、定制网站、Shopify 独立站怎么选？。

第 1-2 周：定位 #

最容易跳过的一步。很多团队拿到预算就直接买域名、找模板、开始翻译。两周后发现首页那段"我们是 ABC 工厂"没法继续往下写，因为没人想清楚卖给谁、和别家有什么不一样。

这两周不要碰代码，做四件事：

• 目标市场：选 1-2 个国家，不是"全球"。德国、北美、东南亚的买家逻辑完全不一样，首页文案、价格区间、案例选用都跟着变。
• 客户画像：写出三个真实买家的角色。不是"中小企业采购"，是"德国汽配二级供应商的采购经理，年采购额 200-500 万欧元，对认证（IATF 16949）极度敏感"。
• 竞品研究：找 5-10 家同行的英文站，把首页结构、服务页、案例、价格表用截图存到一个 Notion 或飞书文档里。重点不是抄，是看海外客户在你这个品类里被训练成了什么期待。
• 资料盘点：把工厂照片、产品图、英文公司介绍、已有客户名单、认证证书全部归到一个共享盘。八成的团队这一步会发现"高清产品图只有 3 张"，那就同步排现场拍摄。

这两周的产出是一份 PRD：目标市场、客户画像、3-5 个核心服务、竞品参考链接、资料清单。这份 PRD 是后面 10 周所有取舍的依据。

第 3-4 周：域名 #

这两周开始动手，但还不进开发。重点是把基础设施配齐，让第 5 周可以直接写代码。

• 域名：选 .com，主品牌名能拿到就拿到，拿不到就考虑加产品词（不是加 -china 或 -cn）。注册商用 Cloudflare Registrar 或 Porkbun，便宜且 DNS 顺手。
• 企业邮箱：Google Workspace 一个用户每月约 6 美元，开 3 个账号（info@、sales@、老板个人）。不要再用 163 或 QQ 邮箱回海外询盘。
• 主机：如果做 WordPress，选 Kinsta、WP Engine 或 Cloudways（DigitalOcean 节点）。如果客户主要在欧洲，机房选法兰克福；北美选弗吉尼亚或俄勒冈；东南亚选新加坡。月费 30-50 美元够用 12 个月。
• CDN：Cloudflare 免费版即可，DNSSEC、SSL 一起开。
• 基础账号：同步注册 Google Search Console、Google Analytics 4、Bing Webmaster、WhatsApp Business、X Professional。每个账号的管理员是同一个企业邮箱，不要用某个员工的私人账号——这位员工离职那天你会想起这条。

具体每一项的字段级配置见 中国企业出海官网上线清单 第 2 节。

第 5-6 周：开发 #

WordPress 装好，主题挑一个简洁的（Astra、GeneratePress、Kadence 都行，别用花哨的多功能模板），然后只做四种页面：

• 首页：一段话讲清楚"你是谁、卖给谁、为什么选你"，下面是 3-5 个核心服务卡片，再下面是 2-3 个案例缩略图，最后是联系方式。不要塞滚动 banner、动态数字计数器、视频弹窗。
• 服务页：每个核心服务一页，回答四件事：解决谁的问题，怎么解决，价格或交付方式，下一步联系。一句"专业团队提供一站式服务"在海外是会扣分的。
• 关于我们：工厂照片、团队照片（哪怕只有 5 个人）、成立时间、主要客户行业、认证证书。海外买家会专门看这一页判断你是不是真的存在。
• 联系我们：表单 5 个字段封顶（姓名、公司、邮箱、需求、市场）、WhatsApp 按钮、企业邮箱、地图。

英文内容这两周必须找 native 校对一遍。淘宝 200 元的"英文翻译"会毁掉这个站。Upwork 找一个英语母语写手，每页 50-100 美元，让他在你的中文初稿基础上重写——不是翻译。重写后再回中文 review，避免他改掉关键产品参数。

WordPress 架构、插件选型、性能调优的具体取舍见 WordPress 出海官网架构。

第 7-8 周：转化 #

页面有了，开始接转化路径。

• WhatsApp Business：注册一个工作号（不是老板的私人号），头像、公司简介、营业时间、产品目录都填齐。详细步骤见 WhatsApp Business 设置清单。
• WhatsApp 按钮：服务页和首页 footer 都放一个浮动按钮，跳到带预填消息的短链（"Hi, I saw your CNC machining service on the website, could you send me a quote?"）。
• 表单到邮箱：用 WPForms 或 Fluent Forms，提交后同时发到 sales@ 和 老板邮箱，避免只有一个人能看到询盘。
• UTM 追踪：WhatsApp 链接、X 链接、邮件签名链接全部加 utm_source 和 utm_medium，否则上线后看不出哪个渠道在带询盘。
• SEO 骨架：每页单独写 title 和 description，服务页加 Service schema，公司页加 Organization schema，sitemap.xml 提交到 Search Console 和 Bing。这一步不需要做关键词研究的"高级"动作，先把骨架对上。Google 的 SEO Starter Guide 把上线当天必须做的事讲得很清楚。

出口企业 SEO 入门 里有针对制造业的关键词调研方法，可以放到第 9 周做。

第 9-10 周：内容 #

上线了，不等于结束。这两周的目标是写一篇真正的 hub 文章和一个完整案例。

• 第一篇 hub 文章：选客户最常问的问题，比如"How to source CNC machining from China without quality issues"。2000 字英文，结构是问题、检查清单、案例、CTA。这篇文章的目的是给搜索引擎和 AI 摘要看你的服务页是有内容支撑的，不是空壳。
• 第一个真实案例：选一个已经合作过的海外客户（取得授权），写出客户名（或匿名行业+地区）、问题、动作、结果、客户引述。哪怕结果只是"3 个月内交付了首批 5000 件，零退货"，也比"提升客户满意度"具体一百倍。
• 内部链接：把 hub 文章和案例互相链接，再链回相关服务页。参考 服务型网站的内部链接策略。

这两周还要做一件容易忽略的事：把英文 native 写手再请一次，校对这两篇新内容。第一批内容定调子，后面再写就有参照。

第 11-12 周：复盘 #

90 天的最后两周，重点是看数据、定下一阶段。

• Search Console：哪些页面被索引了？有没有 404 或 robots.txt 错误？哪些查询带来了点击（哪怕只有 2-3 次）？
• Analytics：哪个国家、哪个设备的跳出率异常高？平均停留时间多少？哪个页面的退出率最高？
• 询盘：13 周内的询盘按渠道分（WhatsApp、表单、邮件直接来信），哪个渠道质量最高？哪个询盘是真买家、哪个是中介或骗子？
• 下一阶段决策：补内容、补案例、补外链，三选一。一般来说前 90 天结束时，最缺的是案例（因为只写了一个），其次是外链（因为还没开始），内容深度在第二季度再补。

详细的 30/60/90 天动作清单见 海外官网上线后的前 30 天该做什么。

预算 #

跑完 90 天，典型小工厂的预算分布：

老板自己懂技术、有兼职开发的话，能压到 3 万以下；找正规建站团队全程托管，6 万到 10 万也合理。超过 10 万要警惕——多半是被塞了用不上的"定制功能"。

三个真实取舍 #

90 天里一定会撞上的三个决策点，提前想清楚省一半时间：

• 要不要做多语言？ 第一阶段只做英文。德语或西语第二季度再加，避免英文还没打磨好就分散精力。要做的话路径分清楚（/de/、/es/），别用 cookie 自动跳转。详见 多语言网站结构与 hreflang。
• 要不要在国内主机上跑？ 不要。哪怕你客户经理说"国内主机便宜一半"，海外首屏 5 秒以上的代价不只是 SEO，会直接影响转化。
• 要不要花钱投 Google Ads？ 前 90 天不投。先把站和内容打磨到能接住自然流量再投，否则钱大部分浪费在落地页留不住人。

90 天分周表 #

这份表的关键不是按周对齐，是每两周必须有一个可见产出。如果某一段拖了两周还没完，停下来看是哪个环节卡住，别硬推到下一阶段。

常见问题 #

90 天真的够吗？ #

够，但只够做到上线、接到第一批询盘。不够做到稳定每月 10 个高质量询盘——那要 6-12 个月持续做内容和外链。如果你的预期是"90 天内每月 20 个订单"，先调整预期，否则会在第 13 周觉得自己失败。

老板自己能跑完吗？ #

可以，前提是英文水平够、肯每周花 10 小时盯进度。但更现实的做法是老板出钱、团队 1-2 人执行、第三方做开发和写作。老板的角色是定方向、签字、拍板取舍，不是亲自改首页文案。

中途换主题或重做行不行？ #

不行。第 5 周选定主题后就别再换，哪怕第 7 周觉得另一个主题更好看。换一次会拖 2 周。第 4 周之前花时间纠结，第 5 周之后只动内容不动结构。

上线后多久能收到第一封询盘？ #

不一定。我们见过最快第 4 周（来自直接搜索品牌名的老客户），最慢第 6 个月（纯自然搜索 + WhatsApp）。不要把"第一封询盘"当成里程碑。要把"WhatsApp 按钮被点了 10 次、表单提交 3 次"当成早期信号——它说明漏斗在走通。

预约诊断 #

如果你正准备开始 90 天出海路线，或者已经在某一段卡住了（最常见的是第 5-6 周开发拖延、第 9-10 周不知道写什么），欢迎带着现有资料、目标市场和团队配置，跟我们做一次免费的 出海官网搭建支持 初步诊断。我们会用这份路线图逐周对一遍，告诉你接下来两周该砍掉什么，补上什么。